在參加廣交會前(qian)我們的參展(zhan)商要做哪(na)些充分的準備呢?尤其你(ni)是做外貿的話,更要注意,帶(dai)你來看看有哪幾(ji)點:
很多外(wai)貿(mao)新人(ren)第(di)一(yi)次(ci)參加廣交會不(bu)(bu)知如何準備,有些理不(bu)(bu)清頭緒(xu)。其實(shi)就像平時我們(men)逛商場(chang)遇到的(de)一(yi)些推銷員,只不(bu)(bu)過這次(ci)換我們(men)推銷,對象是老外(wai)而已,只要你的(de)英語水平還(huan)可(ke)以,對產品又很熟悉的(de)話,不(bu)(bu)是很難的(de)事。
做好以下幾個細節(jie):
A、穿著得體(ti)一點,盡量讓自己看起來更精神,臉帶微笑,讓自己帥/靚(jing)點,再帥/靚點,展會需要的就(jiu)是注意力,而注意力就(jiu)是金(jin)錢,各位都是研究眼球經濟的高手(shou),相信你們(men)懂(dong)的肯(ken)定比我多!
B、自(zi)信(xin)一點,不(bu)要緊張,以免影響你(ni)的英(ying)文口語表達,碰到(dao)英(ying)語不(bu)是很(hen)好的日韓(han)等國的客戶時語速別太快(kuai),認真聽客戶的要求或(huo)是(shi)需要,碰(peng)到聽不(bu)懂(dong)的或(huo)是(shi)聽不(bu)清楚的時候(hou)別不(bu)好意思叫客戶再說一遍,一句“PARDON”或叫客(ke)戶解釋(shi)得通(tong)俗一點,客(ke)戶都會(hui)很樂(le)意接受的,切不(bu)可不(bu)懂(dong)裝懂(dong)!更不(bu)可信口開河,胡亂(luan)承諾(nuo)!
你們公司能(neng)做什(shen)么,什(shen)么做不了要實(shi)事求是,坦(tan)白跟客戶說,別承諾(nuo)超出你們能(neng)力范圍(wei)之(zhi)外的事情(qing),當然(ran)你們能(neng)做得到的能(neng)滿足的盡(jin)量滿足客戶!!
C、碰(peng)到前(qian)來參(can)觀的(de)(de)(de)客戶(hu)可詳細介(jie)紹自己(ji)的(de)(de)(de)產品,與客戶(hu)交換名片,需(xu)要進一步洽談(tan)的(de)(de)(de)請(qing)客戶(hu)在你們展位的(de)(de)(de)商談(tan)桌(zhuo)上坐下仔細協商,拿本子單獨登記(ji)每位客戶(hu)的(de)(de)(de)要求,各自的(de)(de)(de)報價及相關的(de)(de)(de)重要信息并釘上該客戶(hu)相應的(de)(de)(de)名片,分(fen)門別(bie)類,重點(dian)客戶(hu)別(bie)忘了單獨標記(ji)。交換名片時要有(you)(you)禮(li)貌,碰(peng)到一些你明知(zhi)是(shi)競爭對(dui)手(shou)的(de)(de)(de)參(can)觀者并且想請(qing)對(dui)方惠賜(si)名片時要有(you)(you)技巧。
D、送(song)樣(yang)品時要看客(ke)戶,不(bu)要連競爭對(dui)手都給了那(nei)有時就麻煩了,碰到你(ni)(ni)判斷得很有把握(wo)是(shi)競爭對(dui)手且對(dui)方要求(qiu)你(ni)(ni)給他(ta)樣(yang)品的時候你(ni)(ni)可(ke)以委婉地(di)表(biao)示你(ni)(ni)們這次帶的樣(yang)品不(bu)多,可(ke)否留張名(ming)片,回去后(hou)再寄給他(ta)。
E、有(you)空的時候到(dao)你的競爭對(dui)手的展位上轉轉,了解一下(xia)對(dui)手的情況以及對(dui)手的最新產(chan)品,肯定有(you)好處,做到(dao)知己知彼!
F、碰(peng)到(dao)人多得應付不(bu)太過(guo)來而(er)且客(ke)(ke)人又需要你(ni)去(qu)招(zhao)(zhao)呼(hu)的時(shi)候,這時(shi)記(ji)得跟一個客(ke)(ke)戶談完再(zai)去(qu)招(zhao)(zhao)呼(hu)別的客(ke)(ke)人,切忌在跟一個客(ke)(ke)戶談話(hua)的當口把人家(jia)晾(liang)在一邊轉頭去(qu)招(zhao)(zhao)呼(hu)另一個客(ke)(ke)戶,可交代其他人員先跟客(ke)(ke)戶打招(zhao)(zhao)呼(hu)稍(shao)等(deng)一下。
G、碰到參觀的人少,很閑的時(shi)候切忌(ji)在展位(wei)上大(da)聲(sheng)喧嘩/說(shuo)話或是吃口香(xiang)糖之類的東西,以免影響公司(si)形象。
H、跟客戶洽談(tan)的(de)(de)時(shi)候手機(ji)最好設成靜(jing)音(yin),這既(ji)是(shi)做人基(ji)本的(de)(de)禮貌也(ye)是(shi)對客戶的(de)(de)尊重!注(zhu)意各種禮貌的(de)(de)小細(xi)節(jie)。
I、可能的(de)話準備些有(you)中(zhong)國特色(se)的(de)小紀念品(pin)送給(gei)國外客戶,禮(li)品(pin)不(bu)要太值(zhi)錢,精致而又(you)富有(you)中(zhong)國風情,這種(zhong)不(bu)經意的(de)小禮(li)物往往會(hui)給(gei)客戶留下很(hen)深刻的(de)印象,而且(qie)也很(hen)溫馨而又(you)很(hen)有(you)人(ren)情味。
J、展臺特裝搭建也很重要哦!所以選擇(ze)一家(jia)好的商非常重要,
以(yi)上說的(de)那些參(can)展們(men)記住了嗎?做(zuo)好充(chong)分的(de)準(zhun)備能夠在廣交(jiao)會(hui)給人留下更好的(de)印象(xiang),才有機會(hui)獲(huo)取更大的(de)商機!與(yu)你相約廣交會不見不散哦!